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2020-04-06 15:03:42   编辑:从青
  • 重返辉煌时代 重返辉煌时代

    重生1996,风起云涌的年代,李恒坐在村口老榕树下,回首望向那栋斑驳老旧的泥土屋,给自己定了个短期小目标……先成为村首富,盖栋三层小楼,给家里添上冰箱彩电洗衣机。

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《重返辉煌时代》 小说介绍

重生1996,风起云涌的年代,李恒坐在村口老榕树下,回首望向那栋斑驳老旧的泥土屋,给自己定了个短期小目标……先成为村首富,盖栋三层小楼,给家里添上冰箱彩电洗衣机。

主角是李恒李敏的小说叫做《重返辉煌时代》,这本小说是知名作者满堂花已醉创作的重生小说,小说文笔极佳,良心作品。下面看精彩段落试读:重生1996,风起云涌的年代,李恒坐在村口老榕树下,回首望向那栋斑驳老旧的泥土屋,给自己定了个短期小目标……先成为村首富,盖栋三层小楼,给家里添上冰箱彩电洗衣机。

《重返辉煌时代》 第一十六章 火爆销售 免费试读

这边,李恒在卖力的呦呵,旁边的好运来员工也渐渐加入了进来,唯有陈lei有点放不开,在一旁负责整理货物。

另一边,赶集的乡亲们也被吸引了过来,这又是开着小货车,又是用喇叭喊,加上那朗朗上口的口号,都跑过来看热闹了。

“两块钱一瓶的罐头,也没便宜啊,我们这边的商店,这种罐头也只要两块钱一瓶。”

“就是,不过他们好像有什么中奖,不知道真的假的?”

人群中,有人开始低声议论,胆子大点的,上前询问起来。

简而言之,就是看热闹的多,对于李恒说的中奖活动,抱有一定怀疑。

直到,有人掏钱买了第一瓶罐头,按照旁边好运来职工的介绍,撕开商标的一角。

“一,上面几个字里有个一字,是不是中奖了啊?”

周边有人凑了过来,有的人同样也只认得那个一字,有人则说道:“再来一瓶,这是中奖了,你运气真好。”

这商标,自然是重新制作的,为了尽可能的节省开支,只好采取最简单的方案,在商标的内侧,定制了“再来一瓶”几个字,但要将原来的包装撕掉,再换上新定制的商标,也是挺麻烦的。

这也是为什么前天和陈爸谈好了条件,今天才出来的原因,因为得重新弄商标。

而之所以不将价格定得便宜些,而是改为抽奖,则是一种销售策略。

“恭喜你,中奖了,再来一瓶。”

第一位顾客接过中奖的罐头,迫不及待的撕开第二瓶的商标一脚,开心喊道:“有字,上面又有个一字,又中奖了?”

好运来员工笑着点点头,又递过去一瓶。

第三瓶,撕开,上面仍然有字,不过写的却是谢谢惠顾。

买一瓶,中了两瓶,等于只花了两块钱买了三瓶罐头,那人笑嘻嘻的说道:“趁着手气好,再来一瓶。”

结果,又中了一瓶。

又买了第三瓶,好运才终止。

不过,也是等于花了三瓶六块钱,买了六瓶罐头,觉得很划得来。

“给我来一瓶!”

“我也买一瓶!”

“我先买六瓶,正好下个月家里要摆酒席,回罐头正好。”

有了第一个第二个,随着时不时传出的“中奖了”“有个一”的声音传出,很多人没打算买的,也动了心,觉着这样的好事,错过就真可惜了。

这就是销售策略。

人有从众心理,还有好赌心理,高达百分之四十的中奖率,更是能刺激这种心理。

当有人中了奖后,肯定会带动更多的人购买,而有些人原本只需要买一瓶的,中奖或者没中奖后,都有着微妙的心理,认为我下一瓶肯定中奖,或者我手气好,肯定还能中更多。

也是这种心理,会让他们忽略眼下自己的诉求,从而购买更多,毕竟两块钱一瓶,也不算是太贵,想着即便现在用不完,逢年过节走亲戚肯定也会用到的。

而事实证明,这种策略相当成功,原本只想买一瓶的,带着六七瓶罐头回去了。本来不想买的,也被带动着,带着三四瓶罐头回去了。

周边一些住户也是闻讯赶来,本来只是看热闹的,最后也忍不住掏了钱,带回去几瓶罐头。

小货车载货空间不大,加上出来时后面还载了人,只装了两百箱罐头出来。

两千多瓶罐头,只花了不到两个小时,就销售一空。

这种销量,是定低价不可能达到的,因为有人会怀疑太便宜是不是假冒伪劣产品,即便是没这个想法,顶多也就是想买几瓶的就买几瓶,而不会出现原本只想买两瓶,最后却拿回去四五瓶的情况。

诚然,定成一块五这样的价格,相比百分之四十的中奖率,折合一块二一瓶,利润要高出三毛一瓶,可这样一来,要想将那上万件罐头销售完,销售期不知道要延长多少。

说不定跑完连安市的一些乡村地区都卖不完,还得去邻市。

而这对李恒来说,却未必是一笔划算的买卖,因为时间也是一种成本。

还有,财帛动人心,一块五一瓶,按九毛一瓶的批发价算,就有六毛钱一瓶的利润,太让人眼馋了。

…………

“诶,可惜没听你的,要是昨天多改一些,我估摸着最少还能卖出五十件。”

好言劝走闻讯赶来的一些乡亲,陈lei大感可惜。

昨天换商标时,陈爸以及一些好运来员工,觉着这才刚开始,先换两百件的商标试试,万一要是销不动,换的太多,不是白费功夫?

而在看到今天的火爆销售情况后,他们自然是意识到了自己的判断有失水准,现在想想还觉得有点不敢相信,散卖竟然一次性卖出去这么多。

当然,不否认这其中有亏本处理,导致了销售价格上有很大的操作空间,可能如此刺激乡亲们的购买yu望,那也是相当厉害。

想到当中有几位乡亲,本来是家里办喜事,打算买两箱罐头回去作为回礼,可买着买着,竟然停不下撕商标开奖的冲动,最后愣是扛回去四五箱,一副哭笑不得的模样。

有人咧嘴笑了出来。

销售成绩喜人,可喜可贺,美中不足的是,准备不充分,这会还有人想买,却没货了。

这会儿让厂里赶工给其他的罐头换上商标,再发过来也来不及了。等集市一散,没了ren流,没了那种被带动的从众心理,肯定没刚才那么好卖。

熄了打电话回去调货的冲动,几人不免看向一旁的李恒,这会儿他买了支雪糕,正吃得津津有味。

“这生意头脑,也是没谁了。”

这一趟下来,不仅是陈lei,还有另外三名好运来职工,对看着年轻的李恒,心里写了个大大的服字。

随后,又有些羡慕起来,这上万件罐头要是销完,他一个人少说也能赚四五万啊。

可不是,一块二的售价,按九毛的批发价算,一瓶赚三毛。仓库里一万五千多件罐头,总共十八万多瓶,那就是五万多。

有脑袋灵活的人,算出这个数字,呼吸有点急促起来。

今天之前,他们虽然也算过,知道李恒要真把这个单子跑下来大概能赚多少钱。

可当时他们想的,是有人能帮忙把库存清理掉就阿弥陀佛烧高香了,只盼着李恒真能办到才好,这样厂里可能还多挺一段时间,多领几个月工资。

而如今,当亲眼见到李恒创造的销售奇迹后,再想到对方能赚那么多钱,心态却隐隐有了些微妙的变化。

李恒前世历经职场二十来年,这点自然也是考虑到了,从一千多的销售款中数出几张,每人给了二十块钱。

至于陈lei,他则是从兜里掏出一包中华塞了过去。

“几位也都辛苦了,出来半天,虽说是帮厂里清库存,可也等于是再给我帮忙,这二十块钱就当是给各位买烟买水了。今后要是还有拜托各位一起出来的时候,也是这个标准。”

李恒从来不是个小气的人,该花的钱他从来都舍得出手。

二十块一天,跑一个月就能多出来六百块,相当于好运来罐头厂一个半月的工资,这笔额外收入,多少能够减轻点他们的嫉妒心。

“磊哥,看到今天这样的销售局面后,我觉着好运来罐头厂要是调整思路,说不定还真能多撑上一段时间。”

这番话,虽说是对陈lei说的,可目的,却是为了防备某些意外情况的出现。

他交了保证金,还和陈lei他爸事先签了条约,可利益牵扯之下,他不得不多上个保险。毕竟对方在知道今天的销售情况后,想要撕毁条约反悔也是有可能的。

李恒从不把人性想的太坏,但也不会将其想的太好。真要闹到对簿公堂,他胜算固然很高,却也会因此浪费不少时间和精力,最终赢了也觉得堵心。

所以,最好还是提前做些防备,希望能够你好我好大家好。

他刚才那句“罐头厂说不定还可以抢救一下”的话,也正是出于这番考虑。

见识到了今天的销售奇迹后,自己的能力得到了证明,想来,陈lei他爸对那番话应该能信个七八分,而没听到具体是怎么样调整思路才能让罐头厂多撑一段时间之前,对方即便有些想法,应该也会顾虑到大局而压下来。

陈lei自是猜不到李恒的真实想法,眼睛一亮,问道:“怎么调整思路?”

旁边几位领了外快的好运来职工,听到有关自己切身利益的话题,也是闻言看了过来……要是能够在不亏本的前提下,依然在农村创造今天的销售奇迹,那说不定,厂子真能撑下去。

“只是有个大概思路而已,等我回去再捋一捋,想好了再跟你说。”

李恒笑了笑,却是没有继续聊下去,掏出刚买的麻花,“嘎巴”一声,很是香甜的嚼了起来。

收拾好东西,在“哒哒”的轰隆声中,小货车开启了回城之旅,没走出多远,又接了一个人上车。

来的路上,这位就提前下车,先一步混入了广大群众中去。

然后,成了刚才第一位买罐头的“文盲”。

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